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门户介入 绞杀团购网

  在团购网摩肩接踵进入市场之时,搜狐作为首家门户网站正式上线团购频道——爱家团,由此揭开了门户网站纷纷“入团”的序幕。此后,新浪、腾讯以及生活信息分类门户58同城的加入使“百团大战”迅速升级。而团购大有继SNS、微博之后,成为中国互联网门户的标配的趋势,门户的介入对团购网而言无疑是一次绞杀的开始。

  目前的团购网站可以分为三种:第一,半路出家、纯粹为模仿Groupon模式而成立的新型网络公司,一般规模尚小,线下运作能力也有待提高;第二,以门户网站、58同城等分类网站为代表的大型网络公司,具备完整的运营资质,可信度高,且网站运营经验丰富、线下资源广;第三,个人创业者,运营团队多则三五人,少则一个人,甚至只是兼职做,线下运作能力完全没有保证。

  搜狐爱家团以一个罕见的大手笔开始了其第一个大型团购项目:购买任意一款珠江萨尔斯郡精装别墅现房,即可获赠原价100万元的精装公寓1套,优惠幅度高达99万元,这可以算是国内团购网有史以来让利幅度最大的一笔买卖。据了解,珠江萨尔斯郡楼盘一共有200多套别墅,但有十几套一直没有卖出,形成尾盘无法结案,这样一来,开发商也就无法把队伍抽去做其他项目。

  当时,搜狐爱家团负责人曾伏虎决定以团购形式独家代理这个项目。据了解,搜狐和开发商谈判时曾达成一个双向协议,搜狐帮助开发商进行推广宣传,而开发商则要承诺搜狐为唯一销售渠道商。最后,此次团购创造了国内团购市场单品价值和优惠的最高纪录。

  门户涉足团购有天然的优势,一是其体量大,没有后续资金的担忧;二是资源充分,可以整合的资源比团购网站多得多,抗风险能力也强得多。

  “像团购这样的商业模式能让小网站遇到风投,而作为门户网站来说,团购业务则可以把他们原有的用户进行升级和扩大商业知名度。”一位互联网专家告诉记者。

  其实,搜狐在推出团购业务时也曾考虑到其中的风险,毕竟市场上早已对团购网站质疑一片。“真的是因为团购太热了,我们才推出的。”曾伏虎告诉《中国经营报》记者。除此,让搜狐信心十足的,还是门户网站在各个方面都优于其他创新型网站。

  据了解,搜狐网共拥有上亿的用户群体。不过,这些用户中绝大多数限于被动的浏览用户,而团购业务无疑是能将其转化成实际消费用户的最好方式。当然,由此而激活的长期用户也是门户网站们生存、发展的重要资源。

  正因如此,新浪和腾讯在搜狐之后也相继推出团购业务。新浪的新浪团将首发站选择在北京,而腾讯的QQ团则将首发站放在了深圳,这个做法非常符合区域化明显的团购网站。

  团购网站看似新鲜,实际上却是一个网站综合实力的较量,比如渠道能力、用户、客户资源、线下运作能力、宣传推广等等。相比之下,网站的规模越大、用户基数越多就越有先发优势。

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